LinkedIn to jedna z najważniejszych platform komunikacyjnych w sektorze B2B. Umożliwia budowanie wizerunku eksperta, relacji biznesowych oraz działań marketingowych. Odpowiednie wykorzystanie LinkedIna w B2B wymaga jednak spójnej strategii i dopasowanej komunikacji. Czytaj więcej
Dyrektywa Omnibus wprowadziła istotne zmiany w zakresie transparentności cen i promocji, głównie w kontekście sprzedaży konsumenckiej. W praktyce wiele firm działających w B2B zastanawia się, Czytaj więcej
Digital marketing w B2B obejmuje wiele kanałów i narzędzi, które wspierają sprzedaż online. Wybór odpowiedniej strategii zależy od branży, modelu sprzedaży i etapu rozwoju firmy. Czytaj więcej
Proces zakupowy w B2B rzadko kończy się po jednym kontakcie z marką. Lejek marketingowy B2B porządkuje działania marketingowe i sprzedażowe na kolejnych etapach decyzji klienta. Czytaj więcej
Nie wszyscy klienci B2B mają takie same potrzeby i oczekiwania. Segmentacja klientów B2B pozwala lepiej dopasować ofertę, komunikację oraz proces sprzedaży do konkretnych grup odbiorców. Czytaj więcej
Zapytania ofertowe B2B są naturalnym elementem sprzedaży między firmami, zwłaszcza tam, gdzie ceny i warunki współpracy ustalane są indywidualnie. Warto wiedzieć, Czytaj więcej
Baza kontrahentów B2B to fundament uporządkowanej sprzedaży i obsługi klientów biznesowych. Bez spójnych danych trudno zarządzać relacjami i procesami handlowymi. Czytaj więcej
Minima logistyczne to jedno z kluczowych pojęć w sprzedaży B2B, szczególnie w handlu hurtowym. Pozwalają one kontrolować opłacalność zamówień i usprawniać procesy magazynowe. Czytaj więcej
Ścieżka zakupowa klienta B2B jest znacznie bardziej złożona niż w sprzedaży konsumenckiej. Obejmuje wiele punktów styku z marką i często angażuje kilka osób po stronie klienta. Czytaj więcej
Sprzedaż online przestała być domeną wyłącznie rynku konsumenckiego. E-commerce B2B coraz częściej staje się standardem w relacjach między firmami. Przeniesienie sprzedaży do kanału online pozwala zwiększyć dostępność oferty i usprawnić obsługę klientów biznesowych. Czytaj więcej
Content marketing w B2B opiera się na dostarczaniu wiedzy i realnej wartości merytorycznej. Klienci biznesowi oczekują treści, które pomogą im podejmować decyzje zakupowe. Czytaj więcej
Facebook kojarzy się głównie z komunikacją B2C, ale coraz częściej wykorzystywany jest również w marketingu B2B. Reklamy B2B na Facebooku mogą skutecznie wspierać budowanie świadomości marki i generowanie leadów. Czytaj więcej
Koszt wdrożenia platformy B2B to jedno z pierwszych pytań, jakie pojawia się przy planowaniu sprzedaży między firmami. Cena takiego rozwiązania rzadko jest stała i zależy od wielu czynników technicznych oraz biznesowych. Czytaj więcej
Model B2B sprawdza się najlepiej tam, gdzie sprzedaż opiera się na stałej współpracy i powtarzalnych zamówieniach. Nie każda branża wykorzystuje jednak jego potencjał w takim samym stopniu. Czytaj więcej
Portal B2B to narzędzie, które zmienia sposób współpracy firm z ich kontrahentami. Zapewnia stały dostęp do oferty, zamówień i dokumentów. Czytaj więcej
Sektor B2B obejmuje ogromną część gospodarki i odpowiada za współpracę pomiędzy przedsiębiorstwami. Jego specyfika różni się znacząco od rynku konsumenckiego. Czytaj więcej
CRM to jedno z podstawowych narzędzi wspierających sprzedaż i obsługę klientów w firmach B2B. Umożliwia porządkowanie danych, kontrolę procesu sprzedaży i zarządzanie relacjami. Czytaj więcej
Wybór systemu ERP to jedna z ważniejszych decyzji technologicznych w firmie. Na rynku dostępnych jest wiele programów ERP, różniących się funkcjonalnością i przeznaczeniem. Czytaj więcej
Wraz z rozwojem firmy rośnie liczba procesów, danych i zależności, które trudno kontrolować ręcznie. Właśnie w takim momencie pojawia się potrzeba wdrożenia systemu ERP – narzędzia, Czytaj więcej
Generowanie leadów B2B to jeden z kluczowych elementów rozwoju sprzedaży w firmach działających na rynku biznesowym. Sam ruch na stronie nie wystarczy, Czytaj więcej
Sprzedaż B2B rzadko opiera się na impulsywnych decyzjach – tu liczy się proces, relacja i zrozumienie potrzeb drugiej strony. Dlatego techniki sprzedaży B2B znacząco różnią się od działań znanych z rynku B2C i wymagają zupełnie innego podejścia do pozyskiwania klientów biznesowych. Czytaj więcej
Marketing B2B koncentruje się na dotarciu do klientów biznesowych i wsparciu sprzedaży długoterminowej. Różni się od marketingu konsumenckiego zarówno formą komunikacji, Czytaj więcej
Pozycjonowanie w sektorze B2B nie polega wyłącznie na walce o wysokie pozycje w Google. SEO dla B2B to przede wszystkim sposób na dotarcie do klientów biznesowych na różnych etapach ich procesu zakupowego i wsparcie sprzedaży długoterminowej. Czytaj więcej
