Internet otwiera przed wszystkimi duże możliwości, jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy. Szczególnie mamy tu na myśli wszelkiego rodzaju działania prowadzone z domu. Nie ruszając się z własnego mieszkania, można świadczyć różnego rodzaju usługi. Można jednak także sprzedawać. Sklep internetowy można odtworzyć dzisiaj nie zwykle szybko. Oczywiście najtrudniej będzie znaleźć dużą ilość klientów na samym początku działalności. Najpierw trzeba sprawić, żeby sklep był rozpoznawalny. Przydadzą się do tego różnego rodzaju działania marketingowe. Jednak można sobie ułatwić rozpoczęcie sprzedaży poprzez po prostu oferowanie produktów jakiejś popularnej marki. Franczyza internetowa to nic innego jak współpraca ze znanymi i lubianymi markami. Niekoniecznie trzeba kooperować tylko z jedną. Równie dobrze może to być współpraca z kilkoma. Wdrożyć jest ją łatwo, na przykład poprzez dropshipping.

Czym jest franczyza?

W tradycyjnym znaczeniu tego słowa jest to sprzedaż oparta o jakąś popularną markę lub sieć sklepów. Może to być również sprzedaż usług, jak chociażby placówka poczty polskiej, ale też sklep, jak sieć sklepów Żabka. W przypadku stacjonarnej franczyzy nie ma się dużego wpływu na ofertę, a przynajmniej zależnie od rodzaju, trzeba w niej posiadać konkretne produkty po ściśle określonych cenach. Nie można więc tutaj prowadzić żadnych własnych strategii. Oczywiście z drugiej strony nie trzeba szukać dostawców towarów, bo wszystko to organizuje sieć franczyzowa. Jednak próg wejścia w przypadku franczyzy jest dość wysoki. Trzeba zapłacić za lokal, w którym taką działalność się będzie prowadzić, a także swego rodzaju wpisowe. Oczywiście również zysk nie idzie w całości do franczyzobiorcy, jest on dzielony pomiędzy samą markę, czyli franczyzodawcę a franczyzobiorcę. Tak więc ryzyko inwestycyjne jest tutaj na dość dużym poziomie. Warto więc spróbować dropshippingu, który wiąże się ze znacznie mniejszymi kosztami i większą swobodą.

Czym jest dropshipping?

Dropshipping to sprzedaż w Internecie jak każda inna. Otwiera się swój własny sklep internetowy lub wchodzi ze sprzedażą na jakiś marketplace. Największą różnicą jest tutaj logistyka towarów. Jest ona znacznie łatwiejsza i prostsza po stronie sprzedawcy, dla klienta nie ma ona znaczenia. Sprzedając określone towary, podejmuje się współprace z jakąś hurtownią lub producentem, który oferuje ten rodzaj sprzedaży. Nie trzeba wtedy kupować od niego tych towarów, a co za tym idzie magazynować ich. Magazynowanie to często największa przeszkoda logistyczna, jeśli chodzi o otwarcie sklepu internetowego. Wynajem, już nie mówiąc o kupnie dużych powierzchni magazynowych, to spore koszty. Znacznie więc podnosi to próg wejścia w tego typu biznes. W przypadku dropshippingu towar będzie cały czas znajdował się w hurtowni, do momentu złożenia zamówienia przez klienta w sklepie. Również wtedy to hurtownia zajmie się całą obsługą zamówienia, czyli jego skompletowaniem, zapakowaniem i wysyłką. Sklep musi tylko odpowiednio rozliczyć się z klientem, bo to właśnie sklep jest tutaj sprzedawcą. Rozliczenie sklepu z hurtownią następuje niezależnie.

Dlaczego warto rozpocząć sprzedaż opartą o dropshipping?

Dropshipping to przede wszystkim niski próg wejścia. Nie trzeba inwestować w towar ani magazyn, co znacząco obniża koszty takiej działalności. Zmniejsza także jej ryzyko. w przypadku posiadania własnego towaru i niesprzedania go, co generuje tylko koszty jego przechowywania. W przypadku towarów o krótkim terminie przydatności od użycia taka sytuacja może wręcz generować straty. W sprzedaży opartej o dropshipping nie ma takiego ryzyka. Jest to także większa swoboda niż tradycyjna franczyza. Wprawdzie producenci i hurtownie oferują produkty w jakiś określonych cenach i zarabia się na marży, ale tak samo wygląda to przypadku tradycyjnej sprzedaży. Franczyza to podział zysków pomiędzy sieć a sprzedawcę. W przypadku dropshippingu nie trzeba się z nikim zyskiem dzielić. Zarabia się po prostu na tym o ile drożej się sprzeda kupiony od hurtowni towar. Dropshipping to także możliwość oferowania produktów znanych i lubianych producentów, ale jednocześnie praca nad własną marką. Także, jeśli chodzi o ofertę towarów, nie ma tutaj ograniczeń. Można sprzedawać dokładnie to, co się chcę. Nie trzeba się ograniczać do współpracy z jedną hurtownią. Można mieć naprawdę szeroką ofertę albo bardzo wąską, wszystko zależy od własnego pomysłu.

Co sprzedawać przez dropshipping?

W tym aspekcie organicznym się jest jedynie przez to, co oferują hurtownie. Te mają naprawdę szeroką ofertę. Można w ten sposób sprzedawać między innymi: książki, ubrania, części samochodowe, artykuły zoologiczne, zabawki dla dzieci, sprzęt elektroniczny i wiele innych. Dzisiaj wiele hurtowni i producentów oferuje dropshipping, dzięki temu dowolność, jeśli chodzi o asortymenty, jest tutaj naprawdę duża.

Jak rozpocząć sprzedaż opartą o dropshipping?

Najważniejsze to oczywiście posiadanie sklepu internetowego, czyli odpowiedniej strony, która będzie nie tylko miejscem zamawiania towarów przez klienta, ale także centrum obsługi wszystkiego, co związanego z zamówieniami. Można zlecić napisanie jej zespołowi programistów od nowa albo w oparciu o jakieś oprogramowanie open-source. Jednak w obu przypadkach koszty takiego działania są dość duże i trochę kłócą się z ideą niskiego progu wejścia. Dlatego najlepszym pomysłem wydaje się oprogramowanie typu SaaS. Pozwala ono w szybki sposób otworzyć sklep internetowy niskimi kosztami.

Czym jest oprogramowanie SaaS?

Jest to w pewnym sensie gotowy sklep internetowy. Oczywiście trzeba uzupełnić go o towary, związane z tym ich opisy i zdjęcia. Trzeba stworzyć odpowiednie drzewko kategorii, dodać regulamin i odpowiednie formy płatności i wysyłki. Jednak wszystko to można zrobić nie mając żadnej wiedzy technicznej. Oprogramowanie jest na tyle proste w obsłudze i intuicyjne, że można je potraktować jako wynajęty lokal już przygotowany do sprzedaży, który trzeba tylko zapełnić towarami. Takie oprogramowanie sprzyja także automatyzacji wszystkich procesów.  Dzięki temu można odciążyć pracą dział obsługi klienta. Wszystkie zamówienia spływają automatycznie. Można ustawić odpowiednie wiadomości, które będą wysyłane do klientów na każdym etapie zamówienia. Taką platformą, która pozwala na te wszystkie udogodnienia jest właśnie CStore. Oprócz tego łatwo też nawiązać współpracę z hurtownią. Tak naprawdę wystarczy wybrać taką z listy dostępnych, a oprogramowanie umożliwi podłączenie się do jej systemu.

Franczyza internetowa – podsumujmy!

Tradycyjna franczyza to przede wszystkim sprzedaż towarów i usług w stacjonarnej formie, oparta o współpracę z jaką znaną marką. Dropshipping także pozwala na włączenie do swojej oferty znanych i lubiących produktów. Mogą to być zarówno popularne zabawki, jak i ekskluzywne marki odzieżowe. Wszystko zależy od pomysłu i tego, co się chce sprzedawać. Próg wejścia, zarówno pod względem czasowym, jak i finansowym jest niezwykle niski. Dzięki temu taką sprzedaż może rozpocząć niemal każdy. Wystarczy odpowiednie oprogramowanie sklepu.

Łączenie pasji z pracą nigdy nie jest łatwe. Nie każdą pasję można monetyzować, jednak wielu ludzi chciałby właśnie zarabiać, robiąc to, co kochają. Jednym z taki sposobów jest zarabianie na robieniu zdjęć. Jednak nie wystarczy to, że robi się bardzo dobre zdjęcia. Trzeba jeszcze umieć je sprzedać. Do tego przyda się odpowiednia wiedza. Internet to świetne miejsce zarówno do promocji swojego biznesu związanego z fotografowaniem, jak i sprzedaży bezpośredniej zdjęć. Jak to robić i gdzie sprzedawać zdjęcia? W tym artykule przygotowaliśmy trochę rad i wskazówek, które mogą pozwolić spieniężyć pasję, jaką jest fotografia.

Fotografia to nie tylko sesje na życzenie

Mimo że większości fotografia kojarzy się wyłącznie z robieniem zdjęć na różnych imprezach okolicznościowych, to rzeczywistość jest zupełnie inna. Oczywiście, jeśli ktoś chce się specjalizować w zdjęciach ślubnych czy komunijnych to żaden problem. Jednak Internet to naprawdę duże możliwości, jeśli mowa o sprzedaży fotografii. Można po prostu sprzedawać swoje zdjęcie na własnej stornie internetowej w formie sklepu internetowego. Mogą to być różne formy fotografii, zarówno cyfrowa, jak i fizyczna. Kolejny sposób to sprzedaż zdjęć na różnego rodzaju bankach fotografii. Na tych ostatnich zresztą można zarabiać wielokrotnie, choć oczywiście konkurencja jest bardzo duża.

Sprzedaż zdjęć we własnym sklepie internetowym

Taka forma to oczywiście pełna kontrola nad procesem sprzedażowym i możliwość reklamy swoich produktów, w tym przypadku zdjęć. Przygotowanie takiego sklepu pod względem jakościowym nie powinno w żaden sposób różnić się od sklepów oferujących inne artykuły. Musi w nim się być łatwo i intuicyjnie poruszać, warto sprawić, żeby był czytelny i dawało w nim nietrudno zlokalizować najważniejsze informacje. W takim sklepie można sprzedawać zarówno swoje zdjęcia w formie cyfrowej, jak i fizycznej. Forma fizyczna to mogą być wysokiej jakości printy przeznaczone do powieszenia na ścianie. Taki sklep internetowy to także duże możliwości promocji, warto więc odpowiednio dostosować jego ofertę. Można mieć zdjęcia z różnych kategorii, dzięki czemu promować je w odpowiednich miejscach. Fotografia tematyczna to coś, co się sprzedaje. Zdjęcia zwierząt dobrze jest promować w mediach społecznościowych do osób związanych w jakiś sposób ze zwierzętami. Jeśli ktoś jest miłośnikiem gór, to chętnie kupi fotografię z górskim krajobrazem, którą powiesi na ścianie. Niewątpliwym atutem mediów społecznościowych jest możliwość personalizacji reklamy. Dzięki temu można właśnie dotrzeć do fanów górskich wycieczek, ale też różnych innych grup odbiorców.

Zdjęcia nie tylko w formie fotografii

Zakładając własny sklep internetowy, ma się ogromną dowolność, jeśli chodzi o to, co się w nim sprzedaje. Fotografię można dzisiaj wydrukować nie tylko na papierze. Dużą popularnością cieszą się plakaty metalowe, które z powodzeniem zastępują w dzisiejszych wnętrzach obrazy. Żeby sprzedawać koszulki czy kubki z nadrukami wcale nie trzeba mieć specjalnych narzędzi. Wystarczą wysokiej jakości zdjęcia. Samą usługę można podzlecić zewnętrznej firmie. Przy czym nie przeszkadza to w niczym, aby być bezpośrednim sprzedawcą takich koszulek czy kubków w stosunku do swojego klienta.

Jak założyć sklep internetowy ze zdjęciami?

Z gruntu niczym nie różni się on od zwykłego sklepu internetowego. Najważniejsze będzie więc wykupienie domeny. Warto, żeby łączyła się ona w jakiś sposób z nazwą sklepu. Łatwiej w ten sposób dać się zapamiętać klientom. Po wykupieniu domeny trzeba postawić sam sklep internetowy. W przypadku sklepu ze zdjęciami najlepszym rozwiązaniem wydaje się odpowiednia platforma sprzedażowa oparta o abonament. Można oczywiście budować sklep od zera, jednak wydaje się to po prostu nieopłacalne. Koszty takiego przedsięwzięcia to przynajmniej kilkanaście tysięcy złotych. Natomiast platforma sprzedażowa to możliwość uruchomienia niemal od razu, a także łatwość obsługi i niskie koszty utrzymaniu. Próg wejścia w przypadku sklepu opartego o platformę sprzedażową jest bardzo niski i taką działalność może rozpocząć niemal każdy.

Zdjęcia z imprez sportowych

Dobrym sposobem na zarabianie na zdjęciach jest sprzedaż zdjęć z imprez sportowych. Oczywiście trzeba tutaj porozumieć się z organizatorem wydarzenia, ale wcale nie musi on płacić za obsługę fotograficzną. W końcu mowa o sprzedaży zdjęć. Uczestnicy wszelkich wydarzeń lubią pochwalić się takimi fotografiami lub zachować je na pamiątkę. Chętnie więc kupią zdjęcia. Najlepiej sprzedawać je właśnie na własnej stronie w formie sklepu internetowego. Jako zdjęcia pokazowe najlepiej umieszczać takie o niskiej rozdzielczości i ze znakiem wodnym. Po zakupie natomiast użytkownik powinien otrzymać wysokiej jakości zdjęcia bez znaku wodnego.

Banki zdjęć

To popularny i wymagający najmniej wysiłku sposób na zarabianie na swoich zdjęciach. Łatwy, przynajmniej jeśli chodzi o samo wrzucenie zdjęć do takiego banku. Wystarczy założyć tam konto i można wrzucać zdjęcia. Jednak konkurencja jest bardzo duża na takich portalach. Nie wystarczy więc wyjść do parku, zrobić kilka zdjęć, umieścić na portalu i cieszyć się ich sprzedażą. Zdjęcia przeznaczone do banków, czyli tak zwane stockowe muszą być przemyślane. Warto zastanowić się jakiego rodzaju zdjęć szukają tam ludzie. Przeważnie są to zdjęcia do różnego rodzaju artykułów czy wpisów blogowych, postów w mediach społecznościowych, tekstów do czasopism i gazet. Takie zdjęcia muszą więc odnosić się do określonej tematyki. Ktoś, pisząc o bólu głowy będzie szukał zdjęcia osoby, po której widać, że dręczy ją migrena. Ktoś będzie pisał o problemie zanieczyszczenia środowiska, może szukać zdjęcia dymiącej elektrowni węglowej. Właśnie dlatego takie zdjęcia muszą skupiać się na konkretnych detalach i elementach. Równie ważny jest opis zdjęcia, po którym będzie ono wyszukiwane. Oczywiście wysoka jakość techniczna to podstawowa cecha każdego wrzucanego do banku zdjęcia. W tym celu trzeba nie tylko wykonywać fotografie zgodnie ze sztuką fotografii, ale i zając się ich obróbka techniczną.

Jak sprzedawać zdjęcia w Internecie — podsumujmy!

Robienie zdjęć i ich sprzedawanie to świetne połączenie pasji z pracą. Sposobów na zarabianie na zdjęciach jest naprawdę sporo. Można oferować swoje usługi jako fotograf na imprezy, ale też sprzedawać swoje fotografie bezpośrednio w Internecie. Własny sklep internetowy lub banki zdjęć. Fotografia cyfrowa lub fizyczna. Zdjęcia w tradycyjnej formie, a może jako plakaty czy nadruki na koszulki. Możliwości jest naprawdę sporo. Internet daje także duże możliwości, jeśli chodzi o promocję zdjęć. Ważne jest jedynie dobranie odpowiednich środków w zależności od osób, do których ma być kierowana oferta.

Mając nawet najlepszy produkt, nie zarobi się na nim zbyt dużo, jeśli klienci nie będą wiedzieli o jego istnieniu. Właśnie dotarcie do świadomości klienta to najważniejsza rzecz w biznesie opartym na sprzedaży. Jeśli klient już nabędzie daną rzecz, to jeżeli jest ona dobrej jakości, to sama się obroni. Nie trzeba będzie go przekonywać. Jednak najtrudniej jest właśnie dotrzeć ze swoim produktem do szerokiego grona – warto jednak próbować. Do im większej ilości ludzi się dotrze, tym więcej osób kupi produkt. Wprowadzenie na rynek nowego produktu wymaga dobrego planowania i skutecznej realizacji. W dzisiejszym artykule przedstawimy rady, które warto wykorzystać przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek.

Określenie grupy docelowej

Najważniejsze, czyli coś, bez czego w ogóle nie powinno się zaczynać sprzedaży czegokolwiek i wprowadzania na rynek. Żaden produkt nie jest dla każdego, poza artykułami pierwszej potrzeby nie ma takich uniwersalnych. Zresztą nawet te pierwszej potrzeby występują często różnej jakości i cenie. Tak więc każdy produkt kierowany jest do grupy, reprezentowanej przez bardzo jakiś rzeczywisty model osoby. Ważne jest więc, żeby dobrze określić, dla kogo jest produkt, który chce się wprowadzić na rynek. Najlepiej jest opisywać sobie przykładowe osoby, które będą miały kupować ten produkt. Nie określać grupy jako zbiorowości. Takie coś może przedstawiać zbyt ogólny obraz i w konsekwencji dużo trudniej będzie do tych osób dotrzeć.

Przy określaniu grupy docelowej warto jest wykorzystać tak zwane persony. Co to oznacza? Dokładne opisanie różnych osób, które mogą być zainteresowane danym produktem. Co taka persona powinna mieć?

1. Imię – zdecydowanie łatwiej pracuje się, kiedy personę można jakoś nazwać.
2. Płeć – inne środki przekazu trafiają do każdej z płci, jeśli produkt ma trafiać tylko do jednej szkoda marnować zasoby na kanały komunikacji, przez które się do niej nie dotrze.
3. Miejsce zamieszkania – pozwala to określić nie tylko sam zasięg geograficzny, ale także miejsce zamieszkania pod względem demograficznym.
4. Wiek – inaczej będzie trzeba zwracać się materiałach promocyjnych i reklamowych do nastolatka a inaczej do kogoś po czterdziestce.
5. Zawód – tak precyzyjnie określenie grupy docelowej pozwoli w łatwy sposób zidentyfikować kanały sprzedaży.
6. Pozycja społeczna i status majątkowy – dzięki temu łatwiej będzie można określić cenę, a także narrację towarzyszącą promocji tego produktu.

Oczywiście takich person można stworzyć kilka. Wszystko to zależnie od konkretne produktu. Można wprowadzać przecież na rynek rzeczy, które będą trafiały tylko do bardzo wąskiego grona odbiorców, a można też i takie, które będą kupowane bardzo powszechnie. Jednak ustalenie takich person znacznie ułatwi dalsze dobieranie środków.

Poznanie motywacji klienta

Zaraz za określeniem grupy docelowej powinna pojawić się jej analiza pod względem motywacji zakupowej. Trzeba po prostu dobrze wiedzieć, dlaczego ktoś powinien kupić konkretny produkt. Niestety sprzedawcy często potrafią wychwalać swój produkt, jednak nie tak, aby przemawiało to do kupującego. Drugim problemem jest klątwa wiedzy. Sprzedawca wie wszystko o swoim produkcie. Może wiec przy prezentacji pominąć jakieś kwestie, gdyż będą wydawać się mu na przykład oczywiste. Tymczasem dla kupującego będzie to najważniejsza zaleta. Motywacja klienta to po prostu poznanie jego potrzeb. Każdy produkt musi odpowiadać na jakieś konkretne potrzeby klienta. Musi rozwiązywać jakieś jego rzeczywiste problemy. Co komu po nawet najlepszej jakości produkcie, jeśli nie będzie on mu potrzebny. Dopiero kiedy pozna się potrzeby klienta, można zacząć opisywać produkt. W tym aspekcie nie ma różnicy pomiędzy sprzedażą bezpośrednią a wypuszczaniem produktu na rynek. Oczywiście forma w obu przypadkach będzie inna, jednak zawsze będzie opisywało się w przypadku tego samego klienta te same zalety produktu – te, które rozwiązują jego problem.

Zrozumienie procesu zakupowego

Ten punkt wiąże się nieco z poprzednim. Wszystko zależy od produktu i grupy docelowej. Aby zrozumieć proces zakupowy, najpierw warto określić jakiego rodzaju decyzję będzie podejmował klient. Czy jest to produkt, którego decyzja o zakupie podejmowana jest impulsywnie, czy wręcz przeciwnie. W tym pierwszy przypadku może to być na przykład pudełko czekoladek lub inny słodycz. Wtedy niezwykle ważną funkcję pełni opakowanie, to ono musi przyciągnąć wzrok klienta. Ważna będzie też nazwa, która może zachęcić do zakupu. Proces produkcji czy miejsce wytworzenia nie będzie tu miało tak dużego znaczenia. Inaczej będzie w przypadku ekologicznego szamponu do włosów. Tutaj ważny będzie skład, miejsce produkcji, ale także cały proces wytwarzania. Jeszcze inaczej będzie rozłożony ciężar w przypadku produktów, których decyzja o zakupie trwa bardzo długa. Mowa tutaj o droższym sprzęcie elektronicznym, ale także samochodach. Każdy produkt to trochę inna ścieżka do zakupu. Klient będzie miał po drodze inne obiekcje. W przypadku słodyczy może to być na przykład jedynie taka, która ma określić czy chwila przyjemności jest warta wydania określonej kwoty. W przypadku samochodu będzie brane pod uwagę wiele czynników. Jak długo posłuży, jak wysokie są koszty jego eksploatacji, do czego może być potrzebny, jak łatwo się go prowadzi i wiele innych. Pokonywanie przez sprzedawcę obiekcji to najważniejszy element procesu zakupowego. W przypadku sprzedaży bezpośredniej będzie to robiła odpowiednia osoba. W sytuacji sklepu internetowego taką rolę musi spełniać opis produktu.

Określ narzędzia sprzedaży i USP

Powyższe dwa podpunkty pozwolą łatwiej ustalić jakie narzędzia wykorzystać w procesie sprzedaży. W niektórych przypadkach sprawdzi się po prostu opis na stronie internetowej wraz ze zdjęciem. Innym razem lepszy będzie materiał wideo w formie wywiadu. W przypadku produktów opartych o model sprzedaży w abonamencie sprawdza się oferowanie go na jakiś pierwszy okres po bardzo niskiej cenie. Dzięki temu osoby, które będą mogły przekonać się, że rzeczywiście spełnia on swoją funkcję, zdecydują się płacić całą kwotę. Natomiast skrót w tytule tego akapitu nie ma nic wspólnego z firmą transportową. USP to, z angielskiego unique selling proposition, czyli po prostu jakaś unikalna cecha oferty. Może to być unikatowe zastosowanie produktu lub możliwość jego personalizacji. Jednak nie zawsze musi się to wiązać bezpośrednio z samym produktem. Mowa tu o ofercie jako całości. Taką cechą może być więc dożywotnia gwarancja, możliwość kontaktu z działem technicznym 24 godziny na dobę lub jeszcze inne udogodnienie. Ważne, żeby to było coś wyjątkowego.

Analiza konkurencji

Niezależnie jak innowacyjny produkt wprowadza się na rynek, trzeba wykonać analizę konkurencji. Dobrze jest wiedzieć jakie problemy rozwiązują produkty rywali rynkowych, co oferują, w jakiej są cenie. Warto dowiedzieć się jak najwięcej o produkcie konkurencji. Pozwoli to lepiej przedstawiać swój własny. Warto wyszczególnić we własnym produkcie to, czego nie oferuje konkurencja. Do analiz konkurencji może służyć nie tylko sam produkt i oferta z nim związana. Warto sprawdzić też całą komunikację marki z klientami. Wszelkiego rodzaju recenzje w różnych mediach, ale także opinie użytkowników. Być może przewija się w nich jakich szczególny problem z produktem danej firmy. Jeśli opisując własny produkt pokaże się, że ten problem nie występuje, być zdoła się nie tylko zdobyć całkiem nowych klientów, ale też przejąć ich trochę od konkurencji.

Dotarcie do grupy docelowej

Kiedy ma się już określoną grupę docelową, można zacząć do niej docierać. Narzędzi przy wprowadzaniu na rynek nowego produktu jest bardzo sporo. Niebagatelną rolę odgrywa tutaj Internet. Można w nim się promować na wiele sposobów.

Pozycjonowanie. To metoda, która sprawdza się w niemal każdym produkcie. Ludzie szukają w Internecie rozwiązania niemal każdego problemu. Pozycjonowanie pozwala pojawić się sklepowi internetowemu czy też stronie z danym produktem w wynikach wyszukiwania po wpisaniu przez użytkownika określone frazy. Tutaj warto też wiedzieć, na jakie frazy pozycjonuje się konkurencja. Może się okazać, że warto spróbować z nią zawalczyć albo wręcz przeciwnie, że przeznaczona na to środki będą tylko marnowaniem zasobów.

Media społecznościowe. Pod tym hasłem kryje się wiele narzędzi i działań, które można wykonać. Po pierwsze to płatne reklamy. Facebook pozwala na precyzyjnie określenie cech osób, do których ma być kierowana reklama. To kolejny powód, dla którego warto było tak rzeczowo przygotować opis osób, które miałyby być odbiorcami produktu. Media społecznościowe to także nawiązanie relacji z klientami i rozpowszechnienie informacji o marce lub produkcie. Kampanie nacelowane na dotarcie do jak największej liczby odbiorców sprawdzają się właśnie w sytuacji, kiedy chce się, żeby marka czy jakiś produkt w ogóle pojawił się w świadomości konsumentów. Media społecznościowe to także możliwość wypowiadania się w różnego rodzaju grupach tematycznych. Nierzadko warto tam promować swój produkt.

Bezpośredni kontakt z odbiorcami i targi branżowe. W niektórych przypadkach najlepszym sposobem na dotarcie do klienta będzie sprzedaż bezpośrednia, dzwonienie, czy też wysyłanie ofert mailem. Oczywiście te drugie muszą być odpowiedni spersonalizowane i dobrze napisane. Ten sposób to przede wszystkim dobra metoda, kiedy działa się na rynku B2B.

Miejsce sprzedaży

Własny sklep internetowy, czy może marketplace. Tylko sprzedaż internetowa czy może połączenie jej z ofertą stacjonarną. To kolejne rzeczy, które warto rozważyć przy wprowadzaniu produktu na rynek.  W każdym produkcie ważna jest też cena, dlatego dobre ustalenie ceny, w oparciu o możliwości grupy docelowej, jej motywacje, a także rentowność to kolejny z wielu elementów wprowadzania na rynek jakiegoś produktu.

Wprowadzenie nowego produktu na rynek — podsumujmy!

Taki proces nie należy do łatwych. Jednak podstawa to jak w każdym przypadku dobre planowanie i realizacja założeń. Warto wszystko dobrze przeanalizować, zanim zacznie się działać. Pozwoli to na zaoszczędzenie środków, jak najbardziej efektywne docieranie do klienta. Dobra strategia to także wiedza na temat klienta. To dzięki poznaniu jego motywacji, czyli tego, co rządzi nim podczas decyzji zakupowej, można tak przedstawić produkt, aby klient zechciał go kupić. Połączenie tego wszystkiego z odpowiednimi narzędziami sprzedażowymi, to świetny sposób na rozpoczęcie sprzedaży. Wybór właściwych środków promocji ułatwia docieranie do tych klientów, którzy w ogóle są zainteresowani ofertą. Wprowadzenie na rynek produktu wymaga wiele wysiłku, ale osiągnięcie celu jest niezwykle satysfakcjonujące.

Sklep internetowy to poważne przedsięwzięcie, które musi być oczywiście zaplanowane w odpowiedni sposób. Wszystkie jego etapy muszą być dobrze przemyślane, aby okazał się on dochodowy. Jednak nie zawsze chce się od razu z tego uczynić jedyne źródło zarobku. Świetnym sposobem jest stabilny i stały rozwój sklepu, zaczynając przygodę z nim jako dodatkowym źródłem dochodu. Oczywiście tak jak w każdym innym przypadku trzeba zadbać o zatowarowanie sklepu. Można to robić w klasyczny sposób, jednak kupowanie produktów w dużych ilościach, magazynowanie ich i cała logistyka z tym związana może kosztować dużo czasu i środków. Dlatego świetnym sposobem jest sprzedaż rękodzieła. Próg wejścia jest bardzo niski, a możliwości rozwoju praktycznie nieograniczone.

Dlaczego warto sprzedawać rękodzieło?

Sprzedawanie tego typu produktów ma kilka zalet. Pierwsza to oczywiście łatwa dostępność towarów przy niskim koszcie. Wszystkie produkty wytwarza się samodzielnie, dzięki czemu minimalizuje wydatki. Produkty tworzone przez siebie to także możliwość robienia ich tyle, ile akurat jest ich potrzebnych. W przypadku kupowania towarów od producenta trzeba byłoby kupić albo bardzo dużą ilość, albo też zapłacić za nie znacznie więcej. Zresztą ta pierwsza opcja wiążę się z koniecznością posiadania dużej powierzchni do ich przechowywania. Oczywiście mając dom z jakimiś budynkiem gospodarczym, da się to zorganizować, ale nie zawsze jest to możliwe i nie każdy ma takie możliwości. Wytwarzając produkty samodzielnie, można na bieżąco odpowiadać na zapotrzebowanie klientów. Dzięki czemu nie ma problemu z magazynowanie, gdyż wszystko będzie się sprzedawać. Własna produkcja to także elastyczność. To właściwie jedyna możliwość, kiedy chce się mieć całkowity wpływ na to, jak wygląda produkt. Pozwala to też dotrzeć do większej liczby klientów. Można odpowiadać na ich potrzeby i tworzyć spersonalizowane rękodzieło, które będzie sprzedać znacznie łatwiej, niż uniwersalne produkty. Tworzenie własnych produktów to także unikalność. Możliwość sprzedawania czegoś, czego nikt nie sprzedaje. Rękodzieło to także duży potencjał, jeśli chodzi o rozwój. Wprawdzie zaczyna się od sprzedawania znajomym i znajomym znajomych, ale z czasem krąg klientów będzie się powiększał. Cały czas się rozwijając, można w końcu dotrzeć ze swoją  ofertą do sklepów i ogólnopolskich sieci sprzedażowych. Oczywiście wtedy będzie już trzeba uruchomić produkcję na większą skalę.

Co produkować?

To pytanie, które często zadają sobie osoby, które chcą rozpocząć sprzedaż w Internecie. Na pewno ważne jest to, że niezależnie od tego, co się wybierze, trzeba posiadać lub zdobyć wiedzę w tym zakresie. W przypadku rękodzieła ważna jest jakość. Nie warto tworzyć produktów niskim kosztem, gdyż większość ludzi kupując rękodzieło, zdaje sobie sprawię, że jego cena musi być adekwatna do włożonej w nie pracy. Warto też zrobić swoiste własne badanie rynku, które pozwoli dowiedzieć się, co jest aktualnie popularne i w co warto zainwestować swój czas. Poniżej przedstawiamy kilka pomysłów, które można wykorzystać lub według własnych preferencji zmodyfikować na potrzeby własnej działalności.

Szycie

Wykorzystując maszynę do szycia lub własne ręce można produkować naprawdę sporą ilość garderoby. Pierwsze oczywiście przychodzą różnego rodzaju czapki i szaliki dziergane na drutach. Takie sprawdzą się szczególnie zimową porą. Podobnie jak ciepłe skarpety czy rękawiczki. Jednak szyć można tak naprawdę wszystko. Suknie ślubne czy wyjściowe, garnitury – wszystko to wciąż może być rękodziełem. Oczywiście w takim wypadku będą to produkty luksusowe, gdyż uszycie takich części garderoby wymaga sporo czasu. Można też próbować sprzedawać w różnego rodzaju niszach. Kurierskie torby rowerowe, chusty do noszenia dzieci, ubrania dla psów, wszystko to ma swoją konkretną grupę odbiorców.

Biżuteria

Oczywiście nie trzeba zostawać od razu jubilerem i przetapiać złota czy srebra. Biżuteria to także kolczyki, zegarki, naszyjniki bransoletki z różnego rodzaju tworzyw sztucznych, metali, drewna i praktycznie wszystkiego, co przyjedzie do głowy. Ważne, żeby byłą ona unikalna. Można tutaj przygotowywać tak naprawdę wszystko pod konkretnego klienta i tworzyć takie produkty, których będzie chciał.

Mydła

Wyprodukowane w domu, jako rękodzieła, to świetny pomysł na prezent. Nie tylko mydła zresztą, różnego rodzaju akcesoria do kąpieli, jak kule i inne tego typu produkty sprawdzają się w tej roli. Przy produkcji tego typu artykułów ważne jest wybranie dobrych surowców. To właśnie sprawne połączenie wysokiej jakości składników i dobrego pomysłu może przynieść zadowalające efekty. Podobnie jak w przypadku biżuterii ważne jest tutaj także unikalne opakowanie. Takie produkty muszą po prostu świetnie się prezentować. Wszystko dlatego, że już samo ich otwieranie albo obdarowywanie kogoś jest celebracją. Takie rękodzieło razem właśnie z opakowaniem, a nawet samym procesem powstawania tworzy jeden spójny produkt.

Ozdoby świąteczne i całoroczne

Każdy chce, żeby jego choinka prezentowała się nie tylko ładnie, ale też wyjątkowo. Podobnie jest, jeśli chodzi o inne ozdoby, którymi dekoruje się dom lub mieszkanie. Właśnie dlatego ludzie tak chętnie kupują tego typu rękodzieła. Są one po prostu unikalne. Takie ozdoby można produkować praktycznie ze wszystkiego od papieru, przez masę solną po metale i drewno. Wszystko zależy tylko i wyłącznie od pomysłu i zdolności plastycznych. Nie trzeba zaawansowanych narzędzi ani dużego pomieszczenia. Wszystko to można zrobić w domu przy biurku.

Zabawki edukacyjne

Tutaj liczy się przede wszystkim pomysł. Obecnie coraz więcej rodziców przykłada dużą wagę do rozwoju dzieci już od urodzenia. Dlatego właśnie różnego rodzaju zabawki edukacyjne są bardzo popularne. Dobrym materiałem do ich produkcji jest drewno. Taka domowa manufaktura sprawdzi się, więc jeśli posiada się stolarskie umiejętności. Jest to też duży potencjał. Z czasem można nawiązać współpracę ze sklepami czy większymi sprzedawcami. Ważne jest jednak, aby cały czas promować swoją markę, żeby klienci wiedzieli, kto odpowiada za produkcję takiej wysokiej jakości produktów.

Akwaria, terraria i różnego rodzaju zabawki dla zwierząt

Posiadanie pupila jest niezwykle popularne. W większości domów można znaleźć jakieś zwierzę. Nie zawsze musi to być pies czy kot. Może to być mysz, chomik, ryby lub wąż. Jednak dla każdego z tych zwierząt potrzebne są odpowiednie akcesoria. Dla chomików, jeży czy różnych gryzoni sprawdzą się na przykład ręcznie robione kołowrotki. Węże i inne gady oraz płazy skorzystają z różnego typu kryjówek, półek skalnych. Podobnie będzie z rybami. Zresztą wymienione jako ostatnio zwierzęta muszą gdzieś mieszkać. Domowa produkcja akwariów i terrariów może być wiec świetnym pomysłem.

Fotografia i albumu ze zdjęciami

Robienie zdjęć nie musi się wiązać tylko z oferowanie sesji zdjęciowych czy występowaniem w roli fotografa na różnego rodzaju imprezach. Warto pokazywać klientom szeroką ofertą. Dobrym pomysłem jest tworzenie albumów ze zdjęciami. Zrobione zdjęcia często tylko kurzą się w szafie lub leżą na dysku. Album ze zdjęciami to jednak rzecz, którą każdy będzie mógł się pochwalić przed bliskimi. Im większa inwencja twórcza przy ich tworzeniu, tym większa szansa na zdobycie klientów.

Świeczki, ceramika i inne tego typu produkty

Robienie ozdobnych świeczek to coś, czego może podjąć się niemal każdy. Nie trzeba od razu produkować świeczek samemu, można je kupować, ale ozdabiać we własnym zakresie. Takie świeczki to świetny pomysł na prezent na różnego okazje. Przenosić wzory na świeczki można na przykład wykorzystując do tego chusteczki jednorazowe. Jest to łatwa metoda, która przynosi bardzo ładnie wizualne efekty. Najlepszym wyjściem jest oczywiście tworzenie całej świeczki samemu. W tym celu warto na przykład nawiązać współpracę z pasieką. W ten sposób stworzone świeczki to coś unikatowe, bo można im dawać jedyny w swoim rodzaju kształt. Podobnie jest z naczyniami ceramicznymi. Tworzenie produktów z gliny to nie tylko możliwość zarobku, ale także super przygodą i możliwość odetchnięcia od codziennych trudów.

Jak sprzedawać rękodzieło?

Najprościej mówiąc: tak jak wszystko inne. Ważne jest, żeby dobrze wybrać kanały sprzedaży i promocji. Samą sprzedaż można oczywiście prowadzić standardowo za pośrednictwem sklepu internetowego, marketplace’ów takich jak Allegro czy Amazon, portali ogłoszeniowych jak OLX czy też mediów społecznościowych. Jednak do promocji tego typu produktów świetnie sprawdzają się przede wszystkim media społecznościowe. To właśnie tam, warto promować swoje produkty. Konieczne wydaje się założenie fanpage’a, na którym będzie się wrzucało zdjęcia czy filmy prezentujące produkty, ale też cały proces ich powstawania czy opisywało reakcje klientów. Media społecznościowe to idealne miejsce na promocję tego typu produktów, gdyż ludzie przeglądają je w czasie wolnym, prywatnym. Wszystkiego rodzaju rękodzieła to właśnie takie rzeczy, które kupuje się dla przyjemności lub sprawienia radości komuś. Właśnie dlatego ich zakup może być po prostu impulsem. Decyzja o kupnie danego produktu może zapaść właśnie dlatego, że świetnie wygląda on na fanpage’u. Rękodzieła sprzedają się też przez polecenia. Ludzie chwalą się przed przyjaciółmi i znajomymi tego typu produktami. Ci znowu będą dopytywać, gdzie można je kupić. Różnego rodzaju grupy tematyczne na Facebooku czy fora branżowe lub targi, jarmarki świąteczne i wiele więcej. To miejsca, w których warto prezentować swoją ofertę. Nie tylko po to, aby coś sprzedać, ale także po to, aby ludzie dowiedzieli się o sklepie. Dlatego warto pamiętać o rozdawaniu wizytówek czy ulotek w takich miejscach. Oczywiście różnego rodzaju targi i jarmarki muszą być wybierane tematycznie. Rękodzieło to zarówno świeczki, które można sprzedawać wszędzie i każdemu, jak np. zabawki dla psów czy figurki do gier planszowych, które sprawdzą się w sprzedaży w konkretnym gronie.

Ciasta

Tak, ciasta i różnego rodzaju produkty spożywcze to także rękodzieło. Można też bardzo łatwo rozpocząć ich promocję wśród znajomych. Każdy organizuje przyjęcia z różnych okazji, urodziny, ślub czy inne imprezy – wszędzie tam potrzebny jest tort, ciastu lub jeszcze inne słodycze. Jednak taka impreza to też automatyczna reklama, każdy będzie chciał wiedzieć, kto przygotował tak pyszny i ładny tort. W ten sposób klienci sami będą się zgłaszać.

Rękodzieło — podsumujmy!

Rękodzieło to więc świetny sposób na sprzedaż, którą traktuje się jako dodatkowe źródło dochodu. Przynajmniej na początku. Z czasem rękodzieło może rozwinąć się w pełnoprawną produkcję i sprzedaż nie tylko bezpośrednią, ale także nawiązywanie współpracy z dystrybutorami. Tutaj liczy się przede wszystkim pomysł i jego wykonanie. Możliwości są praktycznie nieograniczone, próg wejścia niski a sposobów promocji jest dużo. Jeśli więc ktoś szuka sposobu na dodatkowe źródło dochodu, które z czasem stanie się głównym – to wlanie rękodzieło będzie dobrym wyborem.

Allegro to jedno z najpopularniejszych miejsce, jeśli chodzi o sprzedaż w polskim internecie. Na samym początku służyło głownie prywatnym osobom, które chciały sprzedać jakieś swoje używane rzeczy. Nie trzeba było się zastanawiać ile co jest warte, można w było wystawić jakiś przedmiot na sprzedaż od złotówki i obserwować jak cena rośnie. Jednak obecnie jest to po prostu głownie kolejny kanał sprzedaży dla firm. Zresztą nierzadko kanał, który powinno się włączyć do swojej sprzedaży. Są tam klienci, których trudno byłoby zdobyć w jakikolwiek inny sposób. Część ludzi decyduje się na zakupy wyłącznie tam. Właśnie dlatego, niezależnie od tego, czym się handluje, warto tam działać. Poznaj portale aukcyjne typu Allegro i alternatywy dla Allegro!

Portal typu Allegro – co to takiego?

Jest to po prostu swego rodzaju marketplace. Czyli miejsce, które ma za zadanie ułatwić spotkanie się sprzedawców z kupującymi. Taki marketplace może być tematyczny, jak przeznaczony dla konkretnych produktów. Jednak takie jak omawiamy tutaj, podobnie jak Allegro są to miejsca gdzie można sprzedawać niemal wszystko. Przeważnie asortyment w nich podzielony jest na określone kategorie, tak jak w każdym innym sklepie internatowym. Z tą różnicą, że jest tu ich bardzo dużo, gdyż można tam kupić praktycznie wszystko. Taki portal to także w dużym stopniu uregulowany proces sprzedaży. Sprzedawcy muszą się na nim zarejestrować i podać swoje dane. Każda aukcja musi spełniać określone wymagania i być zgodna z regulaminem. Wszystko to ułatwia też zadania kupującym. Mogą oni w łatwy sposób filtrować produkty po lokalizacji cenie, kosztach przesyłki i nie tylko. Sama sprzedaż nie następuje poprzez kontakt kupującego i sprzedającego. Wszystko jest w dużym stopniu zautomatyzowane. Kupujący wybiera sposobów dostarczenia towaru i podaje adres. System sam wylicza koszt przesyłki i dolicza go do kosztu towaru. Płacić można przy użyciu popularnych szybkich przelewów. W ten sposób sprzedający od razu wie, że ktoś zakupił ale też zapłacić za zakupione przedmioty. Przyspiesza to cały proces transakcyjny. Sprzedawca może od razu zacząć kompletować zamówienie i przygotować się do wysyłki. Kupujący ma możliwość śledzenia na jakim etapie realizacji jest zamówienie. Dzięki temu nie musi każdorazowo kontaktować się ze sprzedawcą. Jeśli wszystko pójdzie bez przeszkód, to kupujący tak naprawdę nigdy nie musi kontaktować się bezpośrednio ze sprzedającym. Wszystko jest w pełni zautomatyzowane.

Dlaczego tego typu portale są tak popularne?

Jedną z największych zalet tego typu systemów jest możliwość dokonania zakupów różnych przedmiotów w jednym miejscu. W dzisiejszych czasach każdemu zależy aby oszczędzić możliwie dużo czasu. Allegro i inne takie miejsca na to pozwalają. Można tam kupić wszystko w jednym miejscu. Od strony klienta tak naprawdę wygląda to tak, jakby kupował wszystko u jednego sprzedawcy. Oczywiście może będzie musiał zapłacić kilkukrotnie za przesyłkę, ale pod względem logistyki nie ma to dla niego żadnego znaczenia. Pod koniec zakupów ma wszystkie towary w jednym koszyku, bez względu na to, od ilu sprzedawców pochodzą. Może oczywiście dla każdej grupy towarów ustalić inną formę wysyłki, ale nie ma też problemu, żeby dla wszystkich ustalić tą samą, jeśli sprzedający ją oferują. Co ważne, klient nie musi sam obliczać ile powinien zapłacić każdemu ze sprzedawców. Płaci jedną płatność za pomocą szybkiego przelewu i może oczekiwać na przesyłkę z towarami. To system zajmie się odpowiednim podziałem płatności. Takie miejsca cieszą się także duża popularnością bo są znane i mają ugruntowaną pozycję, a co zatem idzie, ludzie ufają w bezpieczeństwo zakupów.

Jakie są zalety tego typu miejsc, jak Allegro?

1. Na zalety składa się wszystko wymienione w poprzednim akapicie, a więc przede wszystkim:
2. Dostępność szerokiego asortymentu w jednym miejscu,
3. Łatwość dokonywania zakupów – wysoka automatyzacja,
4. Programy lojalnościowe, kupony itp.,
5. Programy ochrony kupujących

Allegro i inne tego typu portale – korzyści dla sprzedających

Skoro poznaliśmy już zalety, ze względu na które kupujący tak chętnie zaopatrują się w tego typu miejscach, warto też sprawdzić, jakie korzyści są tam dla sprzedawców. Przede wszystkim jest to niezwykle prosty kanał sprzedaży, jeśli mowa o jej uruchomieniu. Nie trzeba posiadać prawie żadnych środków, żeby móc tam sprzedawać. Jest to też łatwe pod względem technicznym. Nie wymaga żadnych umiejętności, ani wiedzy z zakresu informatyki czy programowani. Wszystko tutaj działa na określonym szablonie. Wystarczy podać parametry produktu, a także stworzyć jego opis i posiadać odpowiednie zdjęcia. System sam także automatyzuje wiele procesów. Można przy wykorzystaniu odpowiednich narzędzi zsynchronizować go z zewnętrznymi stanami magazynowi, dzięki czemu nawet sprzedając w kilku kanałach, będzie się wiedziało wszystko na temat sprzedaży i zapasów magazynowych. Automatyzacja pozwala też np. zaprogramować wiadomości dla kupującego, które będzie otrzymywał na każdym etapie realizacji zamówienia. Szybkie płatności pozwalają na otrzymanie informacji o zapłacie za towar od razu, dzięki czemu można ją szybko wysłać do klienta. To oczywiście wszystko techniczne aspekty, na których nie kończą się zalety tego typu portali aukcyjnych.

Portale sprzedażowe to także możliwość dotarcia do klientów, których nie dałoby się zdobyć w inny sposób. Nierzadko ludzie robią zakupy, niezależnie od asortymentu, właśnie na allegro. Jest tam wszystko, nie czują więc potrzeby szukania artykułów w standardowych sklepach internetowych. Taki marketplace jak Allegro pozwala do nich dotrzeć. Takie portale mają też wewnętrzne systemy promocji, dzięki czemu możliwe jest promowanie swoich aukcji i dotarcie do jeszcze większego grona klientów.

Alternatywa dla Allegro – jakie są w Polsce?

Allegro to oczywiście najstarszy i najpopularniejszy tego typu portal internetowy. Ten portal to prawie 200 milinów odwiedzających miesięcznie. Cały czas jest rozwijany, pojawiają się na nim nowe funkcje i możliwości. Zarówno jeśli chodzi o kupujących, jak i sprzedawców.  Jednak ostatnio coraz śmielej pojawia się także konkurencja. Całkiem niedawno powstał Empik Marketplace. Jest to bardzo podobny portal do Allegro jednak znaczącą różnica to sposób prezentacji towarów. Allegro to każdy produkt każdego sprzedającego jako osobna aukcja, w przypadku Empik Marketplace jest inaczej. Każdy produkt ma tutaj jedną stronę. Są na niej recenzje i opinie o produkcie, a także opis i wszystkie informacje techniczne. Na tej samej stronie można także zobaczyć wszystkie dostępne oferty tego produktu wraz z cenami.  Współpraca z Empik Marketplace wymaga także więcej wysiłku, gdyż według założeń twórców portalu ma on zrzeszać najlepszych sprzedawców. Sprzedawać tam swoje produktu można dopiero po pozytywnej weryfikacji przez konsultanta Empika. Amazon to kolejny portal tego typu. Wprawdzie póki co oficjalne nie ma go w Polsce, ale można sprzedawać za pośrednictwem tych działających w innych krajach. Jednak niedługo zagości także i w Polsce. Mechanizm sprzedaży jest tam podobny do tego z innych portali. Również tutaj wymagania jakościowe są bardzo rzeczowe. Opisy produktów muszą spełniać określone warunki, podobnie jak i czas wysyłki. Amazon bardzo skrupulatnie tego pilnuje, trzeba więc zwracać uwagę na wszystkie wymagania jakie stawia sprzed sprzedającym.

Portale aukcyjne – podsumujmy!

Portale jak Allegro to świetnie mniejsza sprzedaży. Większość z nich pozwala bardzo łatwo uruchomić sprzedaż. Pozwalają także na automatyzację wielu procesów. Jednak ich największą zaletą jest odwiedzanie przez miliony klientów. Pozwala to dotrzeć ze swoja ofertą na niespotykaną wcześniej skalę. Oczywiście wiążą się z tym także wady. Konkurencja tam jest bardzo duża, trzeba więc bardzo uważnie zadbać o każdy aspekt swojej oferty. Jeśli chodzi o opłaty to zależnie od portalu może to być stałą opłatą miesięczna, prowizja, lub jakaś określona kwota za wystawienie aukcji. Często jest to też kombinacja wymienionych wcześniej opłat. Jednak niezależnie od tego, warto tam pokazać się ze swoją ofertą. Dotarcie do tak szerokiego grona klientów w tak łatwy sposób to coś, co warto wykorzystać.