Tel: +48 22 599 44 99
CStoreZałóż sklep internetowy
05/09/18

Problemy ze sprzedażą na Allegro

Allegro.pl to najpopularniejszy w Polsce serwis umożliwiający sprzedaż swoich produktów. Ze względu na jego zasięg, znaczna liczba przedsiębiorców decyduje się na prowadzenie dystrybucji właśnie tam. Jednak oprócz niezaprzeczalnej zalety w postaci dostępu do klientów, sprzedaż na Allegro ma także znaczące minusy.

Wiele sklepów internetowych wykorzystuje Allegro.pl do sprzedaży swoich produktów. CStore.pl umożliwia efektywną i zautomatyzowana sprzedaż na portalu aukcyjnym poprzez integrację sklepu z platformą Allegro. Szczegółowe informacje o integracji opisane zostały we wpisie pod tytułem “Sklep internetowy zintegrowany z Allegro”.

Najpoważniejszą niedogodnością, na którą zwracają uwagę sprzedający na Allegro, są prowizje od sprzedaży. Ich wysokość potrafi w znaczący sposób zwiększyć koszty sprzedaży. Dodatkowo zmiany polityki Allegro w tym zakresie utrudniają długoterminowe planowanie wydatków przedsiębiorstwa. Dla sklepów posiadających portfel klientów, rozsądnym wyborem może być wyjście z Allegro i przeznaczenie wydawanych tam dotychczas środków na działania marketingowe zwiększające sprzedaż. CStore.pl świadczy usługi w zakresie kompleksowego wsparcia marketingowego dla sklepów prowadzonych na stworzonej przez siebie platformie sprzedażowej.

W ostatnim czasie polityka Allegro dotycząca promowania tożsamości sprzedających uległa znacznemu zaostrzeniu. Za zaprezentowanie w aukcjach logotypu sprzedającego pobierana jest opłata w wysokości 3000 zł brutto miesięcznie. Na tym nie koniec. Dodatkowe wymagania, które należy spełnić, aby móc pokazać swój logotyp, to posiadanie aktywnego konta firmowego i 98% pozytywnych ocen z ostatniego miesiąca. Ograniczenia te właściwie eliminują możliwość budowania własnej marki przez małe sklepy czy rękodzielników. Kroki podjęte przez Allegro mają najprawdopodobniej na celu maksymalną anonimizację sprzedających. To właśnie Allegro ma być kojarzone jako miejsce zakupu produktu. Faktyczny sprzedawca staje się w zasadzie dostawcą realizującym zamówienie dla klienta Allegro. Model ten przypomina dropshipping, opisany w artykule pod tytułem “Czym jest dropshipping?”.

Sprzedający zauważają również niekorzystny wpływ nadmiernej podaży na spadek cen. Na Allegro bardzo często wystawiane są duże ilości identycznych produktów, których aukcje i ceny niemal się od siebie nie różnią. Promowanie aukcji generuje kolejne koszty, a obniżanie cen produktu nakręca spiralę obniżek u innych sprzedających, wiodącą niekiedy do dumpingu i psucia rynku w wybranym obszarze. Prowadzenie własnego sklepu poza Allegro pozwala na prowadzenie zdrowszej polityki cenowej. Aby móc sobie na to pozwolić, warto zadbać o dobry marketing sklepu i zbudowanie pozytywnego wizerunku swojej marki. Klientów można zachęcić na przykład wysokim standardem obsługi czy wyłącznością na dany asortyment.

W przypadku Allegro koronnym argumentem przemawiającym za korzystaniem z tej platformy jest duża grupa klientów, którzy szukając danego towaru w Internecie, kierują się właśnie tam. Odpowiedzialny sprzedający powinien jednak przeanalizować, czy koszty związane z koniecznością opłacania prowizji i brak możliwości promowania własnej marki są bilansowane przez odpowiednio wysokie zyski.